국제시장세분화strategy(국제시장세분화의의의와접근방법)
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작성일 22-06-24 21:34
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이러한 관점에서 볼 때 국제marketing 의 성공여부는 marketing 의사결정을 특정 소비자집단에 적용할 수 있도록 이들 세계시장을 세분화할 수 있는 기업능력에 달려 있다고 해도 과언이 아니다. 기업은 이러한 이유 때문에 처음 해외진출을 시도할 때 가능한 한 본사국과 시장조건이 유사한 국가(군)를 우선적으로 찾게 된다 실제 기업이 국내와 시장조건이 유사한 국가(군)에 진출할 경우 marketing 戰略 및 program의 표준화 등을 통한 비용 상의 이점, 시장reaction 과 수용성 측면에서의 이점, 시장진입의 위험 및 불확실성의 감소 등으로 인해 다른 경우보다 성공할 가능성이 훨씬 더 높다.
국제marketing 과 관련하여 볼 때 기업은 세계의 모든 시장을 유사한 속성 및 marketing 기회의 전망에 따라 소규모집단으로 분류해 봄으로써 사업기회에 대한 차별적 평가를 할 수 있고 개별 국가 집단 간에 성공할 가능성 여부를 상호 비교하여 봄으로써 시장 선정은 물론 시장진입방식 및 개입 수준에 대한 의사결정이 가능해진다.
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국제 시장세분화戰略(국제 시장세분화의 의의와 접근방법)
1. 국제 시장세분화의 의의
일반적으로 시장세분화란 어느 특정 기준에 따라 하나의 시장을 여러 부분시장으로 분할하는 것으로서, 그 목적은 시장reaction 과 관련하여 시장을 세분시장 내에서는 동질적이나 세분시장 간에는 이질적인 것으로 구분하는 데 있다 다시 말해 시장세분화는 구매층이 다양한 욕구와 여건을 지니고 있으며, 이에 따라 다양한 수요형태를 보이고 있다는 인식에 근거하고 있다 따라서 시장세분화를 통해 유사하거나 동질적인 속성 을 지닌 집단을 형성하고 이들 집단에 맞는 차별적 marketing 戰略을 개발 · 전개함으로써 그 시장에서 성공할 확률을 보다 높일 수 있을 것이다.
2. 국제 시장세분화의 접근방법
(1) 거시적 시장세분화
국가특유의 특징을 근거로 한 국제적 시장세분화는 기업을 둘러싸고 있는 거시적 環境요인에 따라 해외시장을 분류하여 유사한 국가들을 군집화 하는데 목적이 있다 국가군집화를 위해 이용될 수 있는 구체적인 기준요소들은 시장규모나 시장상황과 같은 경제적 속성 , 지형, 기후, 발전 정도, 기반시설, 변화 정도 등과 같은 자연 및 기술적 속성 , 政府의 기업적 활동, 사회질서, 정치적 안정성, 경제정책, 무역정책, 국제협약 등과 같은 정치적 · 법적 속성 , 언어, 교육제도, 가치관 및 태도, 종교, 사회구조 등과 같은 사회적 · 文化(문화)적 속성 등이다.
(2) 통합적 시장세분화
글로벌 시장세분화라고도 불리는 통합적 시장세분화는 국가경계를 넘어 범세계적으로 …(생략(省略))
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레포트/경영경제
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다. 이들 외에도 여러 요인들이 기준으로 이용될 수 있으며, 각 요인의 중요도 역시 세분화목적에 따라서 달라진다. 이러한 이유로 한 국가 혹은 동질적인 국가군 내의 소비자 내지 구매자를 분류하거나, 여러 국가에 존재하는 동질적 혹은 유사한 고객집단을 확인하기 위해 추가적인 기준요인들을 통한 시장세분화 작업이 필요하다.
`세분화` 라는 개념(槪念)을 일정한 기준이나 원칙에 따라 전체를 부분으로 나누는 것으로 이해한다면 국제적 시장세분화(international market segmentation)는 세계시장을 부분(segment)으로 분할하는 것으로 생각할 수 있는데, 이러한 국제적 시장세분화는 국내시장과는 달리 크게 세 가지 차원에서 이루어진다. 즉, 먼저 특정 기준에 의해 세계의 개별 국가들을 동질적인 국가집단으로 분류하는 거시적 시장세분화(macro- market segmentation)와, 개별 국가 내에서의 소비자 혹은 산업구매자집단을 특정 기준에 의해 분류하는 특정 국가내의 시장세분화인 미시적 시장세분화(micro-market segmentation), 그리고 국가경계를 초월하여 범세계적으로 유사한 특징을 지닌 고객집단을 형성하는 통합적 시장세분화(integral market segmentation)이다.
특히 제품과 관련한 시장성 측면에서 세분화를 위한 기준변수와 이들 기준변수의 중요도를 기업마다 달리할 수 있을 것이다. 일반적으로 국가분류를 위해 가장 빈번히 이용되는 단일 변수로는 일인당 국민소득, 지리적 인접성, 경제발전 정도, 정치적 위험, 언어 혹은 종교 등을 들 수 있다 그리고 이와는 달리 여러 가지 복수변수들을 이용한 계량적 방법에 의해 국가들을 분류하기도 한다. 특히 기업은 해외시장에서의 marketing 활동을 가능한 한 표준화하려는 경향을 띤다.
그러나 거시적 지표들을 기준으로 한 이러한 국가분류 방법은 소비자가 국가 간에는 이질적이나, 국가 내에서 동질적이라는 것을 가정하고 있다 이러한 전통적인 시각에 기초한 시장세분화는 진출대상국을 선정하기 위해서나 국제marketing 戰略을 전개하기 위한 기초 자료(資料)는 될 수 있지만, marketing 戰略 및 구매행동과 관련한 표적시장을 선정하기 위해서는 유효한 자료(資料)가 되지 못한다. 이러한 의미에서 시장세분화는 의사결정을 위한 하나의 중요한 보조수단이며 지침이 된다
진출 국가를 선정하고, 선정된 시장의 조건에 부합하는 marketing 활동을 전개할 때 국제marketing 에서도 성공의 기회는 더 많아진다.
