LG유플러스, `탈통신` 戰略 무얼 담았나
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작성일 23-04-21 18:12
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옛 LG파워콤과 긴밀한 관계에 있는 `한전`과 LG에 뿌리를 둔 `GS칼텍스` 등 관련 업체와의 파트너십 구축이 용이해 타 이통사 대비 비교적 무난한 시장진입이 예상된다. 갈수록 수익성 악화로 이어지는 국내외 통신시장에 한 줌 희망의 빛이 되겠다는 이 회사 이상철 부회장의 의지가 담겨 있다.
LG유플러스가 `등대(Light House)`를 밝혔다.
류경동기자 ninano@etnews.co.kr
LG유플러스, `탈통신` 戰略 무얼 담았나
다.
LG유플러스가 내년에 탈통신으로만 기대하는 신규 매출은 최대 7720억원이다.
이 밖에 △4G로밍 △LG전자 · LG CNS와의 협업 △플랫폼 · 클라우드 개발사 인수 · 합병 등이 포함돼 있는 12개 추가 프로젝트 역시 연말까지 진행될 탈통신 리스트업 마무리 작업을 통해 언제든 본 프로젝트화될 수 있는 예비 사업들이다. 성공을 거둔다면 `LG유플러스는 더 이상 통신사가 아니다`라고 했던 이 부회장의 말에도 힘이 실린다.
중소기업(SME) 역시 LG유플러스가 노리는 주요 탈통신 시장이다.
LG유플러스 관계자는 “현재 3사 고객들이 겹치지 않음에도 불구, 效果를 못 내고 있다”며 “(탈통신 중 하나인) 고객 DB의 데이터마이닝은 교차판매(클로스셀) 패키지 상품 판매는 물론이고 사업부서 간 협업에도 매우 긍정적인 效果를 가져올 것”이라고 기대했다. 통합형 단말에 대해서는 별도 보조금을 추가 지급, 타 사업자로부터 가입자 이동을 도모하고 신규 가입자를 확보하는 공격적인 마케팅을 추진한다. 여기에 기존 중소기업(SME) 매출까지 합하면 조 단위가 훌쩍 넘는다. 매출 증대는 물론이고 3사의 화학적 결합까지도 내다본 포석이다.
탈통신은 올해 약 8조원의 매출이 예상되는 이 회사의 체질 자체를 바꿔 놓을 수 있는 강력한 수단이 된다.
LG유플러스, `탈통신` 戰略 무얼 담았나
`등대`는 LG유플러스 사내에서 탈통신을 일컫는 말이다.
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LG유플러스, `탈통신` 전략 무얼 담았나
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`원격검침 비즈니스`는 오는 2020년까지 지식경제부가 1800만호 가구에 보급할 예정인 `스마트미터 사업`을 정조준하고 있다. 경쟁사인 KT는 SME 분야에서 강력한 입지를 확보하고 있으나 상품 제공이 제한적이고, SK텔레콤(SK브로드밴드)은 아직 기업시장에서 이렇다 할 성과를 못 내고 있다는 게 이 회사의 analysis(분석) 이다.
따라서 웹하드 서비스를 통한 차세대 클라우드 컴퓨팅을 제공하고, 기존 직영점(ez-post)를 활용해 SME 관련 풀채널을 구축, 差別화를 꾀한다는 전술이다.
`범용 플랫폼 개발 및 단말 통합`은 LG유플러스가 長點으로 갖고 있는 홈 시장의 우월적 경쟁력을 최대한 활용한 프로젝트다.
