국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
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작성일 23-09-23 17:36
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국제협상은 文化(문화)적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다.
국제협상에서 文化(문화)적 차이에 대한 이해가 협상의 성공에 절대적인 결정요인은 아니지만, 협상…(drop)
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국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
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다.
文化(문화)의 차이로 인해 어떤 그룹의 사람에게는 매우 중요한 가치가 다른 그룹의 사람에게는 중요하지 않거나, 한 나라의 어떤 정형화된 태도와 인식이 다른 나라에서는 정반대인 경우도 발생한다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 文化(문화) 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다. 이처럼 文化(문화)적 변수가 협상에서는 point적인 역할을 하는데 명확하게 구분하고 인식되기가 어렵다.
국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
국제협상과 文化(문화)
I. 文化(문화)와 협상
홀(Hall)은 文化(문화)는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 文化(문화)라고 하였다. 특히 文化(문화)적 배경이 다른 사람들이 서로 다른 생각, 감정, 행동 등을 가지고 협상에서 부딪치기 때문에 국제협상에서는 文化(문화)적 배경에 대한 이해가 무엇보다 중요하다.
국제협상은 文化(문화)지향적(Culture-bound)이다. 국제협상은 이처럼 文化(문화)적 배경이 다른 협상자들의 다양한 goal(목표) 의식, 사고 과정, 의사결정 등으로 인해 국내협상보다 복잡하다.
