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작성일 21-07-19 14:18
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설명
Dell Computer
次例(차례)
1. Dell 상황분석
(1) Dell 탄생배경
(2) Dell 상황
2. Dell online 사업 戰略
(1) 아웃소싱
(2) 직판모델(Direct Model)
(3) 주문제작 방식
(4) B2C, B2B
3. Dell online marketing 戰略
(1) 3C
(2) SWOT
4. Dell E-비즈니스 戰略
5. 結論
1
Dell 탄생배경
마이클 델에 의해 1984년 자본금 1000 달러로 설립
PC 제조업체(델 컴퓨터)가 만든 컴퓨터를 최종 고객에게 직접 판매하는 ‘Direct Model’을 업계 최초로 도입
설립된 이후 급성장을 거듭하여 1999년 말 매출액
253억 달러를 기록하는 세계적 기업으로 성장
성장 과정에서의 시련
1. 과잉 재고의 발생
2. 올림픽 프로젝트의 실패
3. 인프라 및 시스템 구축의 미흡
{
2
Dell intro
전화나 팩스를 통한 맞춤식 통신판매를 통해 성장
고객조립형 컴퓨터를 최종 소비자에게 직접판매 戰略
누리망 상에 누리망 점포 개설
3
직접판매 방식을 통하여 미국 내 데스크 탑 시장 1위 차지
Dell 상황
4
94 년 6월：웹 사이트 개설, 96년 6월：누리망 판매 개시
（단위 만 달러）
（출처：http://www.dell.com）
100
200
300
500
1000
1400
3000
4000
5000
22%
$0.23
$0.28
주당순익
22%
$598
$731
순익
19%
$811
$966
영업이익
21%
$9,532
$11,540
매출액
증가율
2003년 1분기
2004년 1분기
단위: 백만달러 /
주당 순익은 달러
Dell 매출 규모
Dell online 사업 戰略
아웃소싱 戰略
주문제작 방식
직판모델 (Direct Model)
5
B2C, B2B
아웃소싱 戰略
주문에 따른 생…(skip)
레포트/경영경제
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