[독후감] 살아있는 marketing 심리학
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작성일 21-10-13 12:56
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물건을 살 때 다른 메이커는 보지도 않고 제품을 사는 사람들이 있다. 저렴하지만 만족도 높은 자료! 참고하셔서 좋은 결과 있기를 바랍니다 :)
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일반인들은 그 제품을 구입함으로써 어떤 이익을 얻을 수 있을 것 같다고 ‘납득’하면 제품을 구입한다.
‘납득’을 이끌어 내기 위한 ‘설득’은 굳이 논리적으로 조립된 말들에 의해 행해진다고는 할 수 없다. 그리고 납득을 얻기 위해서는 ‘설득’이 필요하게 된다된다. 이러한 구매 상담이나 브랜드는 판매자로부터 소비자에 대한 ‘시그널’인 것이다.
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[독후감] 살아있는 marketing 심리학
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1장 설득으로부터 납득까지의 메커니즘을 이해하라 -소비자 구매심리의 구조
‘정보의 비대칭성’을 극복하기 위해 사람들은 어떻게 행동할까? 사실 소비자들은 조금이라도 간단하고 효율적으로 판단하려고 기계적인 판단 방법을 취하고 있다. 현대사회에 있어서 제품을 산다는 것은, 사실은 판매자를 포함한 타인으로부터 자신의 가치관이 영향을 받아서, 즉 설득을 받아서 납득한 결과인 것이다. 즉 브랜드로 기계적인 판단을 하고 있는 것이다.
2장 사람의 마음은 어떤 영향을 받고 있는가?
[讀後感] 살아있는 마케팅 심리학
레포트 > 기타
제품정보가 방대해짐에 따라 판매자의 입장에 있는 전문가와 우연히 그 제품을 구매하는 소비자가 가진 정보량에 큰 차이가 나는 시대가 되었다. 이와 같은 상태를 ‘정보의 비대칭성’이라고 한다.
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[독후감] 살아있는 마케팅 심리학에 관한 자료 입니다. 잘 생각해서 판단하는 것이 아니라 어떤 조건을 만족하면 자동적으로 대응해 버리는 것이다. 즉, ‘납득’을 이끌어 내기 위해 ‘설득’이 있는 것이다. 제품을 사기 위해서는 ‘납득’이 전제가 된다된다. 사람들이 제품을 구입하는 것은 가격이 적정하기 때문이 아니라 “가격에 납득할 수 있기 때문”이라는 생각이 들어서이다.
다.
[독후감] 살아있는 마케팅 심리학
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